Ejecutivo de Ventas Junior

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Empresa

2IT Jobs

Descripción de la Empresa

Apoyamos a nuestros clientes a colocar en sus empresas al mejor talento de IT de la región.

Departamento

Francisco Morazán

Localidad

Tegucigalpa

Salario

1400

Tipo de Contratación

Tiempo Completo

Descripción de la Plaza

Requisitos:
• Título profesional o estudiante avanzado en Administración, Ingeniería, Sistemas o carrera afín. También se considerará combinación equivalente de estudios y experiencia comprobable en ventas B2B. Formación en ventas consultivas o tecnología es valorada.
• 3 a 5 años de experiencia
• Inglés intermedio
• Horario de lunes a viernes de 8:00 am a 6:00 pm
• Modalidad presencial

Funciones principales:
• Apoyar el desarrollo comercial de RevTec en Tegucigalpa mediante la generación, calificación y desarrollo de oportunidades de negocio, participando en el proceso de venta consultiva de soluciones SaaS y Customer Experience (CX).
• El enfoque principal del rol está en plataformas de software (SaaS) y soluciones CX.
• Las soluciones de infraestructura, comunicaciones y seguridad forman parte del portafolio, pero no son el foco principal del rol.

Experiencia
• 1 a 3 años en ventas B2B.
• Experiencia o exposición inicial en venta de soluciones tecnológicas (SaaS, software o servicios) – deseable
• Experiencia en prospección y generación de oportunidades.
• Experiencia básica en manejo de CRM.
• Experiencia en entornos comerciales (inside sales, BDR, SDR o roles similares) es valorada

Responsabilidades:
Gestión de Cuenta
• Apoyar el desarrollo de cuentas asignadas o territorio definido en Tegucigalpa - Honduras.
• Identificar oportunidades iniciales dentro de cuentas existentes.
• Establecer relaciones iniciales con contactos clave (TI, Operaciones, CX).
• Dar seguimiento oportuno a reuniones y compromisos comerciales.
• Documentar correctamente información de cuentas en CRM.

Gestión del Ciclo de Venta
• Prospectar activamente cuentas objetivo.
• Realizar llamadas y reuniones de descubrimiento inicial.
• Calificar oportunidades según criterios definidos.
• Apoyar la construcción de propuestas comerciales.
• Coordinar con preventa cuando sea requerido.
• Mantener registro disciplinado de actividades en CRM.
• Apoyar negociaciones bajo supervisión del equipo senior.

Relación y Experiencia del Cliente
• Garantizar comunicación profesional y oportuna.
• Asegurar seguimiento sistemático a oportunidades activas.
• Documentar necesidades del cliente con claridad.
• Facilitar la transición ordenada hacia el equipo de implementación cuando corresponda.

Inteligencia de Mercado:
• Identificar actores relevantes del ecosistema tecnológico en Tegucigalpa - Honduras.
• Detectar tendencias en adopción de SaaS, Cloud y CX en el mercado local.
• Recopilar información competitiva durante procesos comerciales.
• Identificar oportunidades por industria (financiero, servicios, retail, BPO, sector público).

Desarrollo Comercial:
• Generar pipeline activo mediante prospección estructurada.
• Apoyar ejecución de estrategias de Account-Based Marketing (ABM)
• Desarrollar oportunidades desde etapas tempranas (hunter mindset)
• Participar en eventos comerciales y actividades de networking.
• Contribuir al posicionamiento de las marcas representadas: Genesys, Zendesk, Alcatel- Lucent Enterprise, Check Point, Poly, Audiocodes y Time Doctor.

Conocimientos y Habilidades:
• Conceptos básicos de venta consultiva.
• Comprensión inicial de modelos SaaS y revenue recurrente (ARR / MRR)
• Nociones básicas del ciclo comercial (Q2C)

Otros:
- Disponibilidad para visitas a clientes dentro del país
- Compensación fija+ variable por de dempeño
- Vehículo propio (deseable)

Mínimo Nivel Académico Requerido

Universidad Completa

Mínimo Nivel de Inglés Requerido

Intermedio

Mínima Experiencia Laboral Requerida

3-4 años
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