Supervisor de Ventas

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Empresa

Laboratorios Francelia

Descripción de la Empresa

Empresa que se dedica a la fabricación y distribución de medicamentos

Departamento

Francisco Morazán

Localidad

Tegucigalpa

Tipo de Contratación

Tiempo Completo

Descripción de la Plaza


Lic. Mercadeo, Gerencia de negocios o carreras a fines

1. Definir la mejor estructura y determinar el tamaño de la fuerza de ventas.
2. Participar en los procesos de Reclutamiento y selección del recurso humano óptimo para el departamento.
3. Proponer y cumplir con las políticas y normas del departamento.
4. Delimitar el territorio de trabajo de cada agente vendedor, para su óptima operatividad.
5. Gestionar la eficiencia de equipo en los procesos de ventas y cobros.
6. Establecer metas y objetivos para el equipo de ventas según los lineamientos de la gerencia general.
7. Establecer cuotas por líneas, productos y zonas según los lineamientos de la gerencia general.
8. Organizar la red de distribución y comercialización más apropiada para el sector comercial de la empresa.
9. Calcular la demanda y pronosticar las ventas.
10. Ampliar la red de distribución.
11. Presentar solicitudes de productos faltantes.
12. Elaborar y presentar el Presupuesto de ventas anual.
13. Establecer negociaciones con clientes, siguiendo los lineamientos estipulados por la gerencia general.
14. Analizar y determinar precios, escalas y bonos adecuados para los productos y presentarlos para autorización.
15. Participar en la investigación de mercado, productos, precios, distribuidores.
16. Participar en la creación de estrategias de mercadeo y publicidad que permitan crecer y posicionar los productos.
17. Revisar y enviar reporte de ventas del equipo del departamento.
18. Revisar la cartera de clientes, sus créditos, en conjunto con el departamento de créditos y cobros.
19. Asegurar que los pedidos realizados sean facturados en tiempo y orden.
20. Verificar que las entregas de productos se realicen en el tiempo adecuado.
21. Convocar a reuniones del equipo de trabajo del departamento de ventas.
22. Compensar, guiar y motivar la fuerza de ventas.
23. Evaluar el desempeño de la fuerza de ventas según los parámetros establecidos en conjunto con la gerencia de recursos humanos
25. Mantener informado a su jefe sobre las actividades programadas relacionadas con su trabajo y que pueden impactar en la mejora continua del departamento.
26. Otras actividades solicitadas por el Jefe Inmediato, relacionadas con el puesto.

Mínimo Nivel Académico Requerido

Universidad Completa

Mínima Experiencia Laboral Requerida

3-4 años

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